La motivación comercial es fundamental para generar un estado emotivo que prepare a los equipos comerciales para afrontar las ventas.
No obstante, explicar cual es el mejor modo, podría ser largo, por tanto, vean y disfruten con este vídeo en el cual se muestra como motivar a un equipo comercial "a la española"
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No obstante, explicar cual es el mejor modo, podría ser largo, por tanto, vean y disfruten con este vídeo en el cual se muestra como motivar a un equipo comercial "a la española"
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Esta claro, que este método incrementa y exagera prácticas comerciales aplicadas por empresas con una fuerte orientación hacia los objetivos, pero lo cierto es que TODO COMERCIAL debe practicar una AUTENTICA ESCUCHA ACTIVA y ser un OPORTUNISTA DE LA VENTA.
El buen comercial es aquel que EN CUALQUIER SITUACIÓN APRECIA UNA POSIBILIDAD DE REALIZAR UN CONTACTO PARA DIRIGIRLO A SU OBJETIVO DE VENTA, y cierto es, y constatado en base a los procesos de selección, que muchos llamados "COMERCIALES", lamentablemente sólo son "RECOGE PEDIDOS", que es un perfil profesional en completo deshuso y además expulsado del ámbito laboral.
La actitud COMERCIAL es una actitud PROACTIVA basada en la iniciativa, donde UNA OBJECIÓN ES UNA OPORTUNIDAD.
El "RECOGE PEDIDOS" es un comercial "al uso" (de los de antes), donde debido a la época de bonanza los clientes estaban "tan bien educados" que a causa de sus necesidades de compra llamaban imperativamente para hacer sus pedidos. Hoy los clientes han pasado a ser "SEÑORES CLIENTES" y requieren de los tratos de esa categoria, por tanto, hay que LLAMARLES, INVITARLES A PONERSE AL DIA, ASESORARLES y SORPRENDERLES CONSTANTEMENTE.
El buen comercial es aquel que EN CUALQUIER SITUACIÓN APRECIA UNA POSIBILIDAD DE REALIZAR UN CONTACTO PARA DIRIGIRLO A SU OBJETIVO DE VENTA, y cierto es, y constatado en base a los procesos de selección, que muchos llamados "COMERCIALES", lamentablemente sólo son "RECOGE PEDIDOS", que es un perfil profesional en completo deshuso y además expulsado del ámbito laboral.
La actitud COMERCIAL es una actitud PROACTIVA basada en la iniciativa, donde UNA OBJECIÓN ES UNA OPORTUNIDAD.
El "RECOGE PEDIDOS" es un comercial "al uso" (de los de antes), donde debido a la época de bonanza los clientes estaban "tan bien educados" que a causa de sus necesidades de compra llamaban imperativamente para hacer sus pedidos. Hoy los clientes han pasado a ser "SEÑORES CLIENTES" y requieren de los tratos de esa categoria, por tanto, hay que LLAMARLES, INVITARLES A PONERSE AL DIA, ASESORARLES y SORPRENDERLES CONSTANTEMENTE.
¿TU ERES "COMERCIAL PROACTIVO" o "RECOGE PEDIDOS"?
